万达娱乐 - 蓝驰创投姚欣:回顾PPTV的十年,我建议创业者应做这两个动作

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题图:PPTV开创人、蓝驰创投投资合伙人 姚欣学生

 

姚欣学生守业十年,从天使轮到E轮再到最初卖出,至多的时分股东有18家,在18个投资人之间来回回旋。十年间,最中心的合伙人团队重构了三次,早期的开创团队建立、调解,起初又建立、再调解,每一次对他都黑白常严重的应战。而他所处的视频行业也是过来十多年互联网合作十分剧烈的行业,这个行业的平均死亡率是90%,能活到A轮、B轮的公司就已经很少了。

值得考虑的是,在兴办PPTV的进程中,他到底做对了甚么?又犯了哪些谬误?本文是姚欣学生在丰厚资源举行的丰人院第5期分享的整理,文章来自丰厚资源(ID:fenghouziben)。这次推送,有所增删。多说一句,姚欣学生现在做投资,次要关注野生智能、大数据、物联网和无人驾驶等领域。

 

 回顾PPTV的十年,我建议守业者应做这两个举措

  作者|姚欣   编纂|潘宇波

文章来源:丰厚资源

*转载请分割原文出处

骤变

我叫姚欣, 2004年我大学休学兴办PPLive,起初更名叫PPTV。

兴办这家公司的原因很复杂:2002年日韩天下杯的时分,我还在学校念书,事先男生大多都逃课去看球,老师连课也没法上了。事先我想,为何不能把足球赛搬到收集上?就像许多硅谷的守业者同样,我的守业也是从宿舍起步的,处理的是本人的一个小痛点——想在宿舍里看球。

守业半年后我拿到了第一笔危险投资,公司逐渐走向正规化。我的前几轮融资都十分顺利,2008年,我筹备冲刺一下,心愿在C轮再拿到2000万美元。2008年北京举行了奥运会,我想全力以赴把奥运会赛事直播做好,假如8月公司的用户数据很好,就无机会拿到更多的融资。事先公司大概还有半年的现金流,也就是在用完前的三个月必需实现融资。

然而我们就卡这轮融资上了。

9月22号我来到硅谷,用一周工夫拿到了三份投资动向书。在回国的飞机上,经过看报晓得了华盛顿相助银行开张的音讯。经济危急就这样悄无声气地来临了,让人惊惶失措。

10月初,我发现邮箱里有两封投资人发来的邮件,他们以美国人独有的交换艺术通知我,他们对我的名目很感兴趣,但须要有限期缩短他们的投资决议了。随后,第三家位于亚洲的投资机构也以赔偿违约金的方式收回了投资承诺。

我们事先就敏捷招集了一次董事会,也请了事先一个出名的投资人来给我们引见硅谷的状况。谁晓得这个投资人来了以后抛出的第一句话就是:「Who is your Dad(谁是你爸爸)?」甚么意义啊?第二页显示,「Cash is your Dad(现金是你爸爸)!」他说,你兜里当初有若干现金?只要现金才干救你。假如要活下去,就只能靠本人了。

我们兜里还有若干钱?我赶回来问我们的财政总监。他说:「Bill,假如我们比拟悲观地看,我们大概还能活四个月的工夫。悲观地看,假如依照我们今天这个烧钱的速率,我们只能烧两个多月。」我的心一会儿掉到了谷底,我真感觉好像所有都暗淡了,我开始变得徘徊和紧张。

再倒回到三四年前,我们还被冠以天之宠儿,本人也由由然,但一霎时市场改动了我们的处境。在此以前投资人说只有把用户范围做大就好了,只有坚持市场的领先就行了。但从那一天起投资人转向了,首先是不投了,接下来对公司的看法也发生了变动。

我们敏捷连夜开会,一个个决议做了出来,我本人停薪,同时心愿治理团队被动降薪,我们乃至不得不进行局部裁人。事先投资人和董事会都通知我,是时分成为一个优秀的CEO了。因为有一种说法:没有裁过员的CEO不是一个优秀的CEO。这个贸易决议计划说起来轻易,做起来却十分艰巨

我一开始犹疑了,没有一步到位,而是在两个月内进行了两次裁人,后果公司的士气变得更差了,员工们都在质疑:你是一个胜利的领导者吗?你还能将公司带出窘境吗?与此同时,公司的事迹也受到了很大打击,因为事先我们的合作对手洋芋和优酷做了更聪慧的决议:他们没有抉择在奥运会时背注一掷,而是在2008年上半年别离实现4000万和6000万美元的融资。

当我们还在和PPS打仗的时分,优酷洋芋在敏捷超过我们,原因很复杂:首先他们资金储藏绝对富余;其次他们跨过了手艺手段,给生产者处理问题。

今天你能不能找到你的合作对手是谁,这个很紧张。我们往往以为同行就是合作对手,实在不然。特地你是做2C供应效劳的,生产者抉择谁是更大的威逼。我们事先没认识,还持续在那儿烧着钱打仗,一来二去面临了愈加严峻的应战。应战是甚么?资金储藏愈来愈少,融资的心愿愈来愈迷茫。对外融资失败后实验对内融资,心愿已有的投资人投资我们。

死亡边沿

事先投资人给我们提了一个请求,能不能尽快实现公司盈亏平衡?我听到这个请求的时分一震,半年前开董事会可不是这么说的,是谁能最快的生长。事先我们每个月的营收100多万,每个月的耗费600、700万。而收到董事会的请求后,我第一反馈是尝尝看,必定要管制本钱。

大家都在想怎样减本钱,把市场用度、推广用度砍一砍,有所改进但都没有太大的成果。起初我们做了职员本钱管制,事先职员本钱占2/3以上,公司差不多250人。我们进行事迹镌汰,11月尾做了一次提早的绩效审核和事迹镌汰,本钱下降了100万,但离盈亏平衡点还很远。

到了2008年12月尾时看一下现金流,只剩两个多月工夫,过完春节根本就没钱了,进入到岌岌可危的时辰。投资人也给压力,说再这样下去筹备公司关门。最初我们痛下决计,砍掉了公司一半人,最初不到150人,包含我在内的高管全部进行拿薪

我清楚地记得公司里一名员工在到职时专程找我谈的一次话。他说:「Bill,今天就我最初一天在PPTV的日子了。你记不记得事先我是坐在台下,听你在学校的校园路演。我最初抉择了PPTV,回绝掉了腾讯的offer。事先你跟我们讲的那份幻想、那份热情,让我不时刻刻都记得。我置信你们终极会把那个幻想终极化为理想的,你肯定要坚持下去!

事先我们公司剩100多人,士气已失,光环也没有了,你对本人抱有疑问「公司还能不能做起来」。那一年我才27岁,守业的第四年,一个零任务教训的年老人要面对这样一件事。终于我们荣幸地上了新浪头条,只是这个头条谁都不想上。

那时分许多负面的货色都冒出来了,人家说不仅是PPTV不行,整个视频行业都是泡沫。大家像看笑话同样,心愿我们这些视频公司像2000年的那些公司同样坠落。表里交困,我乃至感觉每天下班的时分,办公室的灯光怎样比今天又暗了一点呢。

这实在是你心田的一种写照,所有事件都感觉颇有应战,所有都向不好的地步发展着,同时还得面对公司现金流只要三个月了。尽管我们管制下来,加上裁人本钱扣掉以后也只能活三个月的工夫。怎样活下来?

往往只要被逼到绝境的时分,才晓得究竟是怎么的。

那个时分我也给本人做考评,考评后果是C(C档属于末位镌汰那一档)。我向团队做了一个粗浅检验:因为我团体的一系列问题,守业教训不足、对财政不器重,和我想固然地以为把公司做大、拿到钱就行了,对外部资源的适度依靠招致了公司今天的地步。这个公司真正该镌汰的不是大家,而是我。

这是年老开创人的生长进程,那个时辰我才认清到本人,才把光环剥离掉,从新看法甚么才是真正的守业?

但懊悔也没有效,再做检验也得坚持把公司做下去。事先我没有想把公司加入或者做大,只是感觉最对不起的是兄弟们,这帮人随着我一同从校园开始一起走来,眼看着他们到了2七、8岁,也要建立家庭了,然而我把他们的出路仿佛都毁了。2008年冬季不像当初大家还能出去找到任务,出去任务也不好找。

这个时辰你才干发现,终极天助自助者,靠甚么都不行还得靠本人,直面本人最短的短板。我本人最大的不足是,作为手艺型开创人,对营销天生是不够器重的,我感觉营销就是变个现罢了,我们公司永久是手艺产物团队地位最高。但最初发现,所有以股东长处最大化为回报,怎样把真正的代价以财政回报的方式展现出来,十分紧张,假如做不到就不是公司的生长

起初我们做了一系列的举措和调解,4个月内本钱进一步下降,营收增长3倍,最初靠近于盈亏平衡。尽管还不是真正的盈亏平衡,但也让投资人看到了曙光,感觉我们还是能扶得起来的,是无机会的。

2009年我们实现了寒冬中的C轮融资,B轮是8400万美金估值,这一轮估值只要4000万美金,是上一轮的一半,还要稀释30%左右。毫无疑问,我们中心团队支付了股权上凄惨的价值。然而我事先认识到了,甚么才是优秀的CEO——你不仅仅只是做一个好的产物、好的效劳,而是要思索你能为客户做甚么,满足他的需要。

在死亡的边沿,没有甚么是不能改动的

代价主意

我曾想假如能重回到2008年,本人应当做一些甚么举措?

举措一:从终极问题开始考虑

假如你遇到严重决议计划,先想一想它的终极问题,比方:

1)产物效劳能否是真正的刚需?

2)你发明的盈利形式能否真正可行?

置信这两条大家都考虑过,贸易打算书中心就是在讲这两条,然而必需要加上「真正」。当市场很狂躁的时分,现今天声响很繁冗的时分,我们都感觉所有都那么轻易,不加论证用类比的方式来看我们的贸易形式。比方我是做同享形式的,Uber都胜利了,因此我们也能胜利。

但你有无想过,用户对你效劳的需要有如许急迫且不可代替,这些不可代替的需要究竟是甚么?这帮十分急迫的用户究竟是甚么样的人群?还是说这团体群是因为市场推广中,拿投资人的钱忽悠打告白取得的吃瓜大众?这是我们要重复考虑的问题。

现在我们也以为本人的贸易形式不错,2007年的收入差不多700、800万,2008年的收入差不多1500万,每年在翻倍增长。但回过甚一看,我们收入增长来自于甚么?来自于收集游戏、收集效劳,这两个的推广用度在昔时来看本质是甚么?就是投资人的钱。市场好的时分,企业好融资,企业有更多的钱投放告白,但有一天投资人不投钱了这帮人就真没钱了。

我们并无切入到真正的告白客户,那些做长期效劳和营销的人群傍边。那一年电商还没有起来,电视告白800多亿的盘子在那儿摆着,能切人家1%下来就已经是8个亿了,我们连千分之一还没碰到,连万分之一也没有。我们事先没有发明真正可行的贸易形式,尽管有收入,但不代表商�

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@ Sat Sep 09 01:04:16 CST 2017 万达娱乐 阅读(205) 评论(0) 编辑 收藏